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365bet亚洲足球_直播卖货怎么做?佳琦微娅都秘密掌握了让客户下单的关

时间:2022/3/28 14:45:42   作者:admin   来源:   阅读:69   评论:0
内容摘要:  01  2020年,最火的风口是什么?  直播!  抓住直播风口赚钱有多重要?我们先来看一组数据:  5月14日,刘涛首场直播,总交易额破1.48亿;  5月16日,陈赫首场直播,四小时带货8122.9万;  5月17日,汪涵首场直播带货,销售额高达1.56亿。  直播已远超...

  01

  2020年,最火的风口是什么?

  直播!

  抓住直播风口赚钱有多重要?我们先来看一组数据:

  5月14日,刘涛首场直播,总交易额破1.48亿;

  5月16日,陈赫首场直播,四小时带货8122.9万;

  5月17日,汪涵首场直播带货,销售额高达1.56亿。

  直播已远超过明星综艺、影视作品所带来的收入,以前几个月时间拍戏、录节目拿到的费用,直播就是当下行走的印钞机!

  再来看看大家熟悉的直播平台顶流们的带货能力:

  薇娅3月21日一场直播,总佣金3151万元;

  李佳琦直播1个月销售近10亿;

  罗永浩直播卖货3小时,销售额达1.7亿元;他们一场直播卖出线下一年的销售,每小时净收入500万起,大公司老板都比不上,不得不说,站对风口赚钱真的太太太容易了。

  其实除了明星、顶流,很多人宅家做场直播,就把平时辛苦上班1年甚至几年都赚不到的钱给赚回来了。比如:

  肖肖,某彩妆品牌柜姐,疫情期间在家直播3场的销售额,相当于在门店上10个月的班;

  七七,汽车销售,线上直播2小时,相当于线下2个月业绩;

  candy的服装店在直播首秀中,短短365bet存款限额两个半小时,创造了30000+交易额;……

  这些普通“素人”,愣是在别人哀叹生意难做时,靠直播闯出了一条致富新道路。

  为什么他们通过直播就能如此轻易的让客户下单,让屏幕前的你疯狂按下购买键,而你却不行365bet下载甄选米乐200?

  因为你缺少“营销逻辑”,不懂得洞察用户心理。

  02

  一说到营销,很多人都会认为这只是销售员的事情,但事实上,营销是很多普通人突破社会竞争的战略性知识。

  如今这个社会,优秀的人、优秀的产品满大街都是,如果你没有营销思维,那么你的价值就很难被大众看到。

  有人说:这个世界上最难的两件事,一是把你的想法,放进别人的脑袋;二是把别人的钱,放进你的口袋。而最好的营销恰恰就是把这两件事都做到了。一方面,我们要把产品的信息灌输到客户的大脑,另一方面,我们要让客户心甘情愿地花钱。

  同样是直播卖货,我们来看看李佳琦是如何运用营销思维,撬动客户心智,促使他们疯狂下单?

  1、利用权威,让用户心服口服

  权威效应是指人们更容易相信一个地位高、专业度高、有威信、受人敬重的人所说的话和所做的事,更愿意按照他们的指导去做。

  在李佳琦的直播间你经常能听到他这样说:

  一线明星大牌都有在用,包括我自己也在用……女明星同款、古力娜扎同款、王菲色、欧阳娜娜的颜色......用明星大牌做硬核背书,做到让用户心服口服。

  除此之外,他在介绍某美妆品牌的时候,还会提到:

  这是很多专业的化妆师都在用的;

  在播生活类用品的时候,会说:

  我送了超多明星这个……

  在播零食的时候,他会强调说:

  有很多明星在我直播间抢这个零食……

  三句话不离明星的李佳琦,正是用这种方式,无形中增强了用户的信任感,让用户听得服气。

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  2、利用从众心理,制造人人都在买的场景

  人人都在买你不买吗?

  从众效应是指一个个体,容易在群体影响下,放弃个人意见和思考,而与大家保持一致的社会心理行为。

  简单来说就是“别人是这么做的,我也这么做,就不会犯错”,或者会想“那么多人都这么做了, 我就懒得想,按着做得了”。

  朋友圈的微商365BET怎么收到提款数额每天都在晒成交、晒转账,促进潜在客户下单。

  李佳琦也深谙人性的从众心理,对于大家比较熟悉的产品,除了最最常规的“我同事都在抢,我妈妈都会在直播间抢”之外,他会从个人角度跟用户分享这款产品有多受欢迎,比如:

  我自己买都是可以买几十盒的……我的一个老粉丝,曾经一次买下了 7、8 台送人……小助365bet买球理也在用,这个是小助理特别喜欢的……

  薇娅也经常说“这又是一个我们工作人员都想抢的热门商品”。

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  3、占便宜心理,疯狂下单的秘密

  人们买的不是便宜,人们买的是占便宜。便宜只是商品值不值的一种衡量方式,占便宜才会让人们感到额外收获,才会获得快感。

  商家们喜欢打出“错过再等一年”、“全年只此一次”等口号,来吸引客户。

  薇娅也很喜欢用这个套路,不断重复强调直播间的价格优势,让屏幕前的粉丝产生一种“买到就是赚到”的心理,比如最近在卖一款羽绒被时,她一直强调,“不用想,直接拍,只有我们这里有这样的价格,往后只会越来越贵”。

  李佳琦则更直接,他会用一张白纸计算是出产品的原价格,然后加上所有赠品的价格,然后给出用户在直播间下单的价格,最终算一下相当于打多少折。

  李佳琦从柜台销售到直播顶流,因为他懂得洞察客户的心理,紧紧抓住“占便宜”心理和“为你好”心理,并给对方植入了产品的优点,让客户主迫不及待的掏钱购买。

  这,是真正的营销高手!

  这是怎么做到的呢?

  成智营销CEO、创业黑马学院营销创新导师成智大兵说:通过洞察心理唤醒客户的购买情绪,是让客户关注到你,并主动买买买的关键。

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  成智大兵是谁?

  他是创业黑马训练营、北大纵横营销创新导师。多次受邀参加行业营销峰会,并做专题分享,为武汉、南京、长沙、宁波、福州、深圳、广州等数千位企业家提供营销策略咨询。其中包括步步高、隆平高科、盐津铺子等上市公司名企。

  与优衣库顾问斋藤孝浩老师合影

  他有近15年的营销实战经验。从一线的销售,做到部门Topsales,再到营销总监、营销首席顾问,期间已成功举办12场营销精英峰会、近百场网络营销直播,影响企业家与营销精英达5万多人。

  极地创业集训营

  杭州学员张总说,他是“非典型”讲师,不讲空话,不插科打浑,总是用一针见血的方式,解决企业的营销与运营难题。

  爱奇艺千人名师计划分享会

  他是《从定位到传播》、《超级吸金术》、《营销心理战》等营销实战著作作者。书籍获得亚马逊经管专题推荐、《第一财经》旗下杂志《中国房地主金融》新书推荐、湖南省委主办的内部刊物《湖南工作》的新书推荐,获得众多读者的好评。

  成智大兵的著作

  结合12年的营销与运营实战经验,成智大兵总结出“AIDTAS”营销和运营实战方法体系。这套实战方法以“用户为中心”,从用户的消费同行为与消费心出发,帮助运营者轻松找到影响用户购买的关键因素。

  这套体系共分为6个部分,包括1个核心的运营模型,36个心理效应,197个实战案例分析,以及每个心理效应在营销中的应用方法,整理为:1、吸引注意力:如何在最短的时间里,快速抓住客户的注意力?如何让客户把目光聚焦在你身上?

  2、激发兴趣:如何激发客肓品牌与产品的兴趣,让客户主产品与品牌?

  3、刺激欲望:如何刺激客户的购买欲望,如何让客户拥有动力去行动?

  4、建立信任:如何与客户建立信任,如何消除客户的购买疑虑?

  5、促进行动:让客户第一时间买单!何促进客户立即行动?

  6、自传播:如何让客户自动自发为我们传播?

  如果你想成为月入3万甚至更多的营销、运营、文案从业人员,或是热爱营销和运营、喜欢研究客户心理的营销爱好者、兼职赚钱爱好者,强烈建议你听一听老师的课,你一定受益匪浅!

  ★ 如果你对课程有任何问题,欢迎在下方评论处提问,讲师将在评论区和大家进行讨论交流。

  营销不只是教你赚钱,更是教你如何让自己变得更值钱。

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  课程大纲

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  讲师介绍

  课程亮点

  适合人群

  所有想在2020抓住直播风口赚钱的人

  大咖推荐

  课程评价

  学员福利

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